刚刚过去的这个周末，你喝到0元奶茶了吗？

打开美团外卖首页，自动就会赠送你一张或是几张0元奶茶券。

我也领到了好几张。

但你们也都注意到了，我没有去兑换，最后全都过期掉了。

并不是因为我这人不爱占小便宜，免费的谁不喜欢啊？

主要是这些券比较鸡肋。

它有两种方式可以使用，一种是外卖配送，另一种则是到店自取。

如果你选择外卖配送的话，商家也不是傻子，人家有20元的最低起送价，赠送你的免费券也就10块钱左右，所以你还需要再点一杯凑单。

等于还是要花一杯奶茶的钱。

如果你选择自取的话，可使用的门店距离你一般都是三四公里开外。

大热的天，你得为了一杯奶茶跑到三四公里之外的门店去自取。

有的朋友更夸张，赠送的免费券需要到26.3公里外的门店方可使用，上面还很贴心的标注出了：步行约5小时。

当然你说我闲着也是闲着，反正也是免费的，我遛个弯，跑跑步，或者骑个自行车，我过去给自取不就行了吗？

就当是锻炼身体了。

咱抛开高温天气，你会不会中暑不说。

就算你真的去了店里，你会发现这些奶茶店已经爆单了，你的前面有几十杯，甚至几百杯在等。

为了成本几块钱的柠檬水，你真的愿意这样折腾吗？

所以，这些赠送的0元奶茶券，其实是很鸡肋的。

要么你跑几公里之外，排队几十分钟自取，要么你就花钱再另外点一杯奶茶，然后两杯一起送来，方可享受到0元喝奶茶的福利。

但这样一来，就不能叫0元喝奶茶了，而是买一送一。

像这样的模式我们以前见过很多，商家可以通过很多手段来压缩成本，原本两杯20元的奶茶没人买，但现在我推出免费券，让你买一送一，花一杯奶茶的钱喝两杯。

看上去你是赚了，10块钱喝了两杯奶茶，可实际上，两杯奶茶的成本总计不会超过5块钱。

羊毛出在羊身上，最后还是商家和平台获了利。

作为一个拥有十年点外卖经历的老炮来说，这种模式我以前见得多了。

让顾客觉得便宜，比真正的便宜更加重要。

可是这一次，完全不一样了。

因为这一次并不是平台为了促销推出的活动，而是商战，你死我活的商战。

前面咱不是说了看似很鸡肋的0元奶茶券吗？

但这里面有一个漏洞，那就是只要你所获得0元奶茶券足够多，那么你就可以在同一商家里囤到两张。

一件商品无法下单，但是两件免费的商品就够起送价了。

而你并不需要做什么复杂的操作，只是每个整点准时打开外卖app，然后优惠券就会自动发放给你了。

就比如我昨天就这样做到了。

两杯奶茶，凑够了起送价，一分钱不花，骑手送到家。

以前我们经历过各种各样的促销，优惠，打折。

什么618，双11，双12……大家都快脱敏了。

原因正如我上面所说的那样，羊毛出在羊身上，怎么可能让你真的薅到羊毛呢？

虽然你能领到一些优惠券，免费券，但是在使用的时候，会给你加上各种限制条件。

反正最终目的，都是为了让你掏钱。

可这一次，巨头们之间残酷的商战，最后是真的打得让我们消费者获利了。

刚说完美团，咱再说饿了么。

对了，这里顺带提一嘴啊，之前总有人说我做广告啥的，可我就想问了，在看文章的诸位，请问你们有谁不知道饿了么，有谁不知道美团的？人家那么高的知名度，还需要我做做广告吗？

如果真有不知道的，请站出来啊，可以凭你的智能手机来我这里换取不锈钢脸盆一个。

毕竟这都2025年了，连美团饿了么都不知道的人，你这也基本上告别智能手机了，回去用不锈钢脸盆洗洗睡吧。。。

咱们接着说啊。

因为我之前一直使用的都是美团，很长一段时间都没有用过饿了么。

这也是国内很多外卖用户的普遍习惯。

数据显示，截至2025年6月，美团在外卖市场的市占率约为70%，日订单量维持在9000万单以上，单日峰值商品交易总额为27亿元。

而饿了么的占比只有30%。

这还是在京东外卖没出现的情况下，在京东出来之后，饿了么的市场更是受到了前所未有的挤压。

现在只有20%左右，剩下的10%是京东。

虽然饿了么曾经宣布自己单日订单峰值超过了4000万，京东也宣布自己峰值超过了2500万。

但你们这峰值还不够人家单日平均订单量的一半呢。

所以，在外卖市场上，美团大口吃肉，而京东和饿了么只能为了剩下来的那碗汤，打的头破血流。

他们俩很快就意识到不能再这样下去了。

因为现在已经是存量市场了，年轻人几乎都点过外卖，有每天点，经常点的，也有一个月下一单，一年下一单的，但这些都不是新用户了。

都属于已经存在的用户客群。

而这些人，目前70%都在美团那。

与其我们两人打的头破血流，倒不如想想办法把美团的那边的客源给抢过来。

所以，饿了么，也可以叫它淘宝闪购，属于同一个平台，但是两个接口。

一个是饿了么app进入，而另一个则是在淘宝首页通过闪购页面点进去。

他们自动赠送了满20元减19元，满25元减15元等多张新人红包，只要你是新用户，或者是过去几个月没有在饿了么下单的，都可以领取。

这一招，完全就是冲着美团去的。

另外，他们还有惊喜福利，你只要下满4但，就能领20元现金。

一开始我以为这玩意和拼夕夕一样，都是骗人的，肯定又要分享给亲朋好友，是亲戚就砍我一刀啥的。

结果，在我下完了第四单外卖，送达之后，居然真的可以提现。

而且，提现还真的到账了。

要知道，我这四单外卖，均价不超3元，一单0.01元的奶茶，一单买了便利店的五瓶饮料，1.79元。

结果，你还返现给我20，白吃不算，还让我能赚钱，这种好事上哪找去啊。。。

之所以要给大家说这些呢，一方面，是提醒大家，下周六的时候别忘了，三大平台肯定会加大力度，3元外卖，0元奶茶，返现啥的，能薅羊毛就薅羊毛，大家可千万不要错过了。

而另一方面呢，咱们要分析这里面的原因。

为啥三大平台不惜豪掷几百亿，拼命烧钱也要争夺这个已经存量的外卖市场呢？

因为即时零售。

外卖市场虽然已经是存量了，但即时零售却是一个消费增量市场。

传统电商是“网上买，快递送”，大多用于耐用品或可等货的商品。

但即时零售解决的却是人们“现在就要、附近就有”的即时需求。

比如说你晚上突然要用卫生巾了，可是超市都已经关门了，去楼下的便利店吧，人家不一定有，而且你还懒得跑。

这时候你就需要即时零售来帮忙，打开美团外卖app，输入卫生巾三个字，产品，价格，配送时间就全都有了，你只需要手机下单就可以了。

再比如，你大晚上的手机充电线突然坏了，快递根本来不及，去数码店，人家早就下班了。

怎么办？

这时候，那些24小时营业的超市+即时零售就可以满足你的需求。

在过去6年，美团成功的让20%的外卖客户顺带买手机数码3C产品，化妆品等等。

大量过去没有被电商覆盖的线下消费行为，或者是因为时效性，等不了电商的消费需求，这些如果都可以被即时零售给满足。

那么这将是一块多大巨大的市场啊。

而淘宝和京东，作为两大传统电商巨头，他们拥有完整的物流和仓储，可以实现对全国大部分地区的全覆盖。

如果他们的优势和即时零售这个概念结合起来，那不得是如虎添翼吗？

更重要的，是资本市场对于他们的估值。

谁要是吃下了即时零售这块市场，其股价的升值，那也是无法想象的。

所以这也是为什么，京东外卖要放在京东app首页旁边，在有了饿了么的情况下，淘宝却还要在首页上弄一个“闪购”页面。

光是听这个名字，你就能明白他们的野心了。

最后嘛，我又要掏出这张已经快包了浆，但我用AI修复了一下的老图了。

这个世界啊，就是个巨大的草台班子。

国外水深火热，总统下台，战乱不断。

而咱们国内呢，岁月静好下，三大外卖巨头正在猛烈厮杀，商战打的越来越激烈了。。。